Los precios del SEO en español

[Tedel]

Hola:

Tengo un problema y quisiera su consejo. El problema es que vengo trabajando en SEO básicamente para sitios web en inglés, sitios con mucha competencia, desde el 2007.

Aparte de mi trabajo de oficina, hay varias personas que me están pidiendo ayuda en posicionamiento web y me piden que les ayude en sus sitios de forma independiente. Yo no tengo problema en ayudarles. El problema que tengo está el precio.

Verán, a una empresa con una web en inglés le estoy pidiendo o mil dólares estadounidenses mensuales por un trabajo de posicionamiento integral, o quince dólares por un artículo redactado, cincuenta dólares por una consulta vía Skype o treinta y cinco centavos de dólar por un clic cuando ponen publicidad en mi web. Me los pagan calladitos, uno me ha dicho que le parece que mis precios son cómodos para la calidad que le doy a cambio.

Sin embargo, cuando menciono estos precios a personas que hablan y tienen sitios web en español, se espantan, me tachan de loco o de querer estafarles. Una vez "me cerraron el messenger en la cara" y en otra me dijeron que "me creía Google o qué".

Y me encuentro en una disyuntiva. ¿Bajar mis precios? ¿A cuánto? ... Pero más que a cuánto, ¿sería justo? ¿Hasta qué punto sería justo? Estoy entre la disyuntiva de bajar los precios o mantener los precios y simplemente trabajar para los clientes que puedan pagarlo.

No sé qué decidir y me harían bien sus consejos al respecto.

Saludos y gracias.
Yo

[nainona]

amigo Tedel te aconsejo que por mucho que te digan potenciales clientes, no bajes tus precios si los consideras correctos. El mercado español, por la situación económica actual del país es mala y lo más probable es que siga así durante años: el rescate oficial -via FMI- se presupone que se dará en 2013, asi que no creo que haga falta darte muchos más datos siendo de sudamérica...

Asi que la coyuntura es muy mala, no hay consumo y ademas supongo que te tocaron gente con pocos recursos. Es algo ya personal tuyo, yo sinceramente no rebajo mis precios (alrededor de 25€/h) porque ya los considero proporcionalmente bajos para los resultados que genero. [ si me comparo con los que venden seo a 100€/mes y los que cobran 100€/H].

Lo que sí hago es adaptarme al presupuesto del cliente, si es que entra dentro de lo que creo un rango decente para obtener resultados. Si no lo creo así, después de un análisis básico de autoridad/competencia/dificultad kws, explico que mejor dediquen su dinero a ppc o busquen otras formas de hacer marketing. Prefiero no hacer un trabajo, a cogerlo por un precio irrisorio, dar un servicio que no sea todo lo eficiente que debiera y estar a malas todos: el cliente, el proyecto y yo mismo.

[Bertofg]

Iniciado por nainona

Lo que sí hago es adaptarme al presupuesto del cliente, si es que entra dentro de lo que creo un rango decente para obtener resultados. Si no lo creo así, después de un análisis básico de autoridad/competencia/dificultad kws, explico que mejor dediquen su dinero a ppc o busquen otras formas de hacer marketing. Prefiero no hacer un trabajo, a cogerlo por un precio irrisorio, dar un servicio que no sea todo lo eficiente que debiera y estar a malas todos: el cliente, el proyecto y yo mismo.

Cierto lo mejor es no hacer el trabajo por que al final ami algunos proyectos me salen 2 euros la hora, Menos mal que los uso para prepararme y aprender pero en buestros casos que ya llevais tiempo y conoceis el SEO estoy con nainona es mejor no bajar precios por que al final daras un mal servicio

[popobcn]

El principal problema es la situación favorable que se ha dado en España para que prácticamente todos los parados se lancen a efectuar emprendimientos online o montar negocios por cuenta propia directamente enfocados con el e-Commerce. Cuanta mayor demanda de unos servicios muy relacionados con el posicionamiento, menor % de margen de beneficio se han rascado muchos con el fin de tener una oferta competitiva versus a muchos intrusistas que han visto en esto del SEO una forma de vida sin tener una gran experiencia sobre sus espaldas.

Pero claro, aquí la visión que muchos pueden llegar a tener de la externalizacion de este tipo de servicios - tengo un caso muy reciente del responsable de un portal de videos porno de diversa envergadura - que directamente me dijo

- "No me creo que te dediques exclusivamente al posicionamiento ¿realmente hay gente que hace esto solo? ¡Eso es mentira!"

Otro caso reciente, también bastante relacionado con esta temática, en el que directamente los objetivos se marcaban exclusivamente por visitantes orgánicos únicos diarios - entorno a las 40.000 visitas me pedian - y al preguntarles cuanto estaban dispuestos a invertir mensualmente en SEO - por mera curiosidad - me soltaron que menos de 300€

En pocas palabras, hay muchos que piensan - aun teniendo bastante recorrido en el sector - que esto del SEO es "humo" o incluso menos que eso. en resumen: ¡te puedes encontrar de todo! Pero seguro que te encontrarás muchos que piensen que cualquier coste relacionado con el posicionamiento es una locura, más por el propio desconocimiento del ROI que puede llegar a tener a medio / largo efectuando una inversión en SEO en vez de centrar sus recursos económicos al PPC

Yo por suerte, tengo las horas y minutos del día más pillados de lo que me permite mi propia salud y aventurarme a "captar más clientes" directamente sería un suicidio profesional / personal o morir en la subcontratación o contratación directa de otro SEO

En fin... no me enrollo más, que ya he perdido demasiados minutos xD @Tedel tus costes son tus costes de contratación y los mismos se basan en una experiencia, en un rodaje y una dedicación a un medio que se puede intentar computar por horas .oO(muchísimas).

El que esta realmente interesado, por muy caro que le parezca, negocia. El que no, busca lo que busca = UN CUPON POR X ENLACES y no un SEO!

Saludines!

[Malenko]

Iniciado por Tedel

Y me encuentro en una disyuntiva. ¿Bajar mis precios? ¿A cuánto? ... Pero más que a cuánto, ¿sería justo? ¿Hasta qué punto sería justo? Estoy entre la disyuntiva de bajar los precios o mantener los precios y simplemente trabajar para los clientes que puedan pagarlo.

No sé qué decidir y me harían bien sus consejos al respecto.

Saludos y gracias.
Yo

Yo creo que es algo más allá de que tus precios sean justos o no. Es más bien la mentalidad que hay aquí de intentar regatear y negociar los precios. En la empresa donde trabajo, cuando contactamos con proveedores normalmente ya suben muchisimo el precio porque saben que luego el precio que se acordará será muy inferior. Sin exagerar, en la mayoria de los proveedores les dices que estás dispuesto a pagar el 50% del precio que te han dado y corriendo firman. Como te digo, no es que tus precios sean justos o no, aquí muchas empresas (y personas) están acostumbradas a esa metodologia de negociación.

[Absan]

Iniciado por popobcn

El principal problema es la situación favorable que se ha dado en España para que prácticamente todos los parados se lancen a efectuar emprendimientos online o montar negocios por cuenta propia directamente enfocados con el e-Commerce. Cuanta mayor demanda de unos servicios muy relacionados con el posicionamiento, menor % de margen de beneficio se han rascado muchos

¡Qué cierto es! Yo, por este motivo elijo muy bien a los clientes. Algunos se sorprenden cuando les digo que no voy a trabajar con ellos, y es que prefiero no coger clientes que no valoran mi trabajo.

Iniciado por Tedel

... cuando menciono estos precios a personas que hablan y tienen sitios web en español, se espantan, me tachan de loco o de querer estafarles. Una vez "me cerraron el messenger en la cara" y en otra me dijeron que "me creía Google o qué".

Y me encuentro en una disyuntiva. ¿Bajar mis precios? ¿A cuánto?

Iniciado por popobcn

Otro caso reciente, también bastante relacionado con esta temática, en el que directamente los objetivos se marcaban exclusivamente por visitantes orgánicos únicos diarios - entorno a las 40.000 visitas me pedian - y al preguntarles cuanto estaban dispuestos a invertir mensualmente en SEO - por mera curiosidad - me soltaron que menos de 300€

@Tedel, @popobcn, conozco a una empresa de informática muy conocida que tiene 60.000 visitas únicas al día e invierte cada mes una cantidad de 4 cifras (en €uros) en una agencia de posicionamiento web... hay clientes que SÍ valoran el SEO en España, pero muy pocos, por desgracia.

Lo de bajar los precios, no sé.... si te compensa el tiempo que le dedicas, quizá se pueda. Puedes probar a vender SEO a variable, por ejemplo. ¿Qué opináis?

¡Saludos!

[phoneval]

Realmente no es humo esto del SEO? y si algún día desaparecen los buscadores y alguien inventa algo en lo que no se necesite el posicionamiento ni nada similar, os imagináis ... a que nos dedicaríamos? fijaos en los obreros, programadores de visualbasic, servicio técnico de televisores, etc ....

Es broma no me salteis el cuello.

[ronnie101984]

Iniciado por phoneval

Realmente no es humo esto del SEO? y si algún día desaparecen los buscadores y alguien inventa algo en lo que no se necesite el posicionamiento ni nada similar, os imagináis ... a que nos dedicaríamos? fijaos en los obreros, programadores de visualbasic, servicio técnico de televisores, etc ....

Es broma no me salteis el cuello.

Pienso que se invente lo que se invente, siempre habrá esa competencia por estar arriba, y quien tenga que decidir eso sea google o otro pondra sus reglas, reglas que nosotros deberemos potenciar, ya sea mediante SEO, Marketing, o lo que sea. Así que siempre habrán SEOs o como se llame en un futuro.

[Tedel]

Iniciado por Absan

Puedes probar a vender SEO a variable, por ejemplo. ¿Qué opináis?
¡Saludos!

¿Te refieres a una escala por trabajo? ¿Algo así?

- Evaluación inicial: precio X
- Optimización on-page parte A: precio Y
- Optimización onpage parte B: precio Z



¿Y por qué no? Podría ser una alternativa.

Gracias por la sugerencia.

[diego quinteros]

A mi me han tocado muchos que creyeron ser los primeros en tener la genial idea de
posicionarse primeros en G, lo cual les posibilitaría hacerse ricos y no tener que trabajar.
Y, naturalmente, la llave de acceso a ese paraíso no podría costar mucho más que...
digamos... a$r 400 al mes (algo así como u$s 60).

Seriamente, el problema que encuentro es la imposibilidad de que alguien que no
sabe prácticamente nada sobre internet, pueda comprender cualquier costo, no
sólo el que nosotros creemos que corresponde.

Hace poco me consultaron de un hotel (de tres torres y de 20 pisos cada una) de
Buenos Aires: su posicionamiento consistía en pagar 4 cifras en anuncios en adwords,
pero no con sus palabras clave, sino con el nombre de marca del hotel...

[en Bs As, 4 cifras: menos de u$s 1.000]

Por leer las estadísticas todos los días no puedes bajar de u$s 600.
Reducir el precio significa que la información es irrelevante para el cliente.

[Bertofg]

Bueno yo lo que estoy vendiendo en estos momentos es el SEO on-page y los clientes cuando se lo explico lo entienden.
Es algo que además me gusta por que es mas fácil de valorar.

Me dedico al diseño web mas que al SEO. Pero considero que como mínimo si tienes una web debes saber estructruarla para que google la reconoza, hacer un estudio de palabras clave e incluirlas en la web. Esto tiene un precio. (os asombrarias de como estan algunas webs)
Y luego viene el otro que es ofrecer una posicion por palabra linkbuilding, etc. que es un poco mas complicado de presupuestar. Sinceramente yo aun no me he atrevido. Y realmente tampoco se como plantearlo sera una pregunta más en este foro.

[RBZ]

Iniciado por popobcn

(...)

En pocas palabras, hay muchos que piensan - aun teniendo bastante recorrido en el sector - que esto del SEO es "humo" o incluso menos que eso. en resumen: ¡te puedes encontrar de todo! Pero seguro que te encontrarás muchos que piensen que cualquier coste relacionado con el posicionamiento es una locura, más por el propio desconocimiento del ROI que puede llegar a tener a medio / largo efectuando una inversión en SEO en vez de centrar sus recursos económicos al PPC
(...)

Es como todo, no se sabe valorar a los profesionales. Siempre hay alguien que conoce a un primo o a un tío que sabe mucho y lo hace más barato...

[Absan]

Iniciado por Tedel

¿Te refieres a una escala por trabajo? ¿Algo así?

(...)

¿Y por qué no? Podría ser una alternativa.

Gracias por la sugerencia.

No hay de qué Lo que dices sería como detallar el presupuesto y valorar cada una de las acciones SEO a realizar... esto lo veo bien para que el cliente vea la cantidad de trabajo que conlleva. Y si añades un cálculo de horas que le vas a dedicar, tal vez se pueda convencer el cliente del coste real.

Aunque esto lo veo muy práctico mi idea iba enfocada a vender por resultados obtenidos. Podría definirse un precio por X visitas, por leads, por ventas, por posición (aunque yo no optaría por esta al principio), etc.

Claro que este sistema conlleva sus riesgos ante competencia fuerte o clientes que piden cosas imposibles...

[tonimotlos]

Yo lo tengo muy claro mis tarifas son por enlaces mensuales. Pagas tanto , tantos enlaces tienes, todos en artículos priginales y en blogs de la misma temática, más o menos estoy cobrando unos 7 euros por enlace en Español y 10 en inglés y alemán.

[Absan]

Iniciado por tonimotlos

Yo lo tengo muy claro mis tarifas son por enlaces mensuales. Pagas tanto , tantos enlaces tienes, todos en artículos priginales y en blogs de la misma temática, más o menos estoy cobrando unos 7 euros por enlace en Español y 10 en inglés y alemán.

A ese precio, ¿qué características tienen los enlaces? PR, DA, PA...

[tonimotlos]

Iniciado por Absan

A ese precio, ¿qué características tienen los enlaces? PR, DA, PA...

El 90% es en la red de blogs propia, tengo más de 60 de diferentes PR y temáticas

[popobcn]

Iniciado por Absan

Aunque esto lo veo muy práctico mi idea iba enfocada a vender por resultados obtenidos. Podría definirse un precio por X visitas, por leads, por ventas, por posición (aunque yo no optaría por esta al principio), etc.

Todo depende, es una apuesta arriesgada para ambas partes, pero sin lugar a dudas si se forma equipo y hay una alta implicación por ambas partes en el proyecto, los resultados no pueden ser más satisfactorios.

Iniciado por tonimotlos

...Yo lo tengo muy claro mis tarifas son por enlaces mensuales. Pagas tanto , tantos enlaces tienes...

...

Dicho así, ampliando la información que facilitas con la sobreexplotación de recursos personales - por muy temáticos que sean los mismos - no sé si en realidad haces o no un estudio previo de los requerimientos y recursos a destacar en cada uno de tus clientes o simplemente te limitas a cumplir un cupo mínimo mensual para alcanzar una cierta cantidad de enlaces / dinero.

A mí, esta forma de trabajar, no me gusta en absoluto... se acerca en exceso a la línea de facturación de muchos servicios de spammer's que van de SEO's de elite... En resumen, quizás cierres más puertas de las que abres con este tipo de planteamientos.

Saludines

[Tedel]

Se puso interesante el tema, ¿verdad?

[tonimotlos]

Iniciado por popobcn

A mí, esta forma de trabajar, no me gusta en absoluto... se acerca en exceso a la línea de facturación de muchos servicios de spammer's que van de SEO's de elite... En resumen, quizás cierres más puertas de las que abres con este tipo de planteamientos.

Saludines

A ver no solo utilizo mi red, lo complemento con enlaces en webs de otros, mediante intercambio o compra, la verdad que esta forma de trabajar me esta funcionando muy bien.

[Absan]

@tonimotlos, si te va bien con ese sistema será porque seguramente estarás teniendo resultados. Por mi experiencia te puedo decir que la mayoría de mis clientes no entienden lo que implica un buen enlace, ni lo que puede costar conseguirlo.

Yo veo bien definir el coste de un enlace con características específicas. Pero lo añadiría a otros aspectos de un presupuesto SEO, que son muchos más. Imagino que tendrás que explicarles a tus clientes que si pagan más enlaces tendrán mejores resultados... Que es lo que realmente buscan.

[CorpseOfSteel]

hagais lo que hagais por favor no cobreis menos de 1000 € al mes por cliente, o lo pagaremos todos. La rama del diseño gráfico y el diseño web se hundió por culpa de los bajos presupuestos; por eso estoy aqui.

antes de la crisis las cifras de los autónomos eran de 2, 3 o 4 mil al mes (por cliente), ya se ha bajado muchísimo.

[popobcn]

Iniciado por CorpseOfSteel

hagais lo que hagais por favor no cobreis menos de 1000 € al mes por cliente, o lo pagaremos todos. La rama del diseño gráfico y el diseño web se hundió por culpa de los bajos presupuestos; por eso estoy aqui.

antes de la crisis las cifras de los autónomos eran de 2, 3 o 4 mil al mes (por cliente), ya se ha bajado muchísimo.

No puedo estar más de acuerdo contigo. Ya no es una mera cuestión de que exista o no una base sólida de conocimientos que respalde o no los trabajos a desempeñar, es simplemente una cuestión de no "reventar" el mercado.

Para mi, bajo mi humilde punto de vista, a pasado exactamente esto en el sector del SEO y el Marketing online. Si antes le dabas una patada a una piedra y aparecían debajo de ella 13 informáticos / microinformáticos, ahora te aparecen 7 SEO's, 4 Social Managers y 2 "expertos" en marketing online sin base alguna y con unos precios que parecen querer competir con los spammer's de los países emergentes.

En fin, por ahí fuera hay de todo... Pero para mi esta claro que si no valoramos nosotros mismos nuestros trabajos, no serán precisamente aquellos que están cansados de ver "paquetes de enlaces desde espacios PR7 a 5€" quienes lo hagan.

[youssef93]

Cada uno debe cobrar en función de su experiencia y resultados...

Personalmente, lo que suelo hacer es pactar un precio limite mensual, y trabajo por horas. Algunos meses dedico más horas y a algunos menos, por lo que me parece lo más justo para el cliente y ami.

Poner un fin mensual fijo es casi lo mismo que un SEO enlatado, sinceramente..

[Tedel]

Con sinceridad, estoy planteando una escala de precios "por servicio" y no sale tan mal, ¿eh? Creo que hasta podría resultar...

A manera de ejemplo:

- Análisis inicial: X
- Optimización del servidor (.htaccess + gzip): Y
- Optimización de las imágenes: Z

Se está poniendo interesante esto... Lo que me pregunto es cómo respondería el mercado.