telefono o visita

[Abu-Dabi]

¿Que me aconsejais para un primer contacto?, una llamada de telefono o bien, visitar la empresa y pedir una reunión para otro día?

[apastor]

Si puedes visitar muchísimo mejor

[Mickel]

Una visita a la empresa en la cual puedas dejar tu brochure

[mc2]

Ampliando u poco el tema:

¿a quién se debe visitar dentro de la empresa?
y
¿Cómo saltar las barreras, tales como secretarias, etc.?

[apastor]

Visitar: Cuanto más alto mejor. Pero el mínimo es alguien con capacidad de influencia (mejor si la capacidad es de decisión)

Esquivar secretarias: deporte olimpico no reconocido. Suele ser dificil. Por eso a veces no se puede llegar a lo más alto y es mejor intentar un objetivo menor.

Sugerencia: Estudiar la empresa antes de plantarse allí.

[josemi]

Hola,

Supongo que sera mas efectivo la visita que la llamada. Al fin y al cabo, con la visita puedes usar el lenguaje corporal, que muchas veces es mucho mas efectivo que el verbal. Y si no consigues hablar con alguien, siempre puedes dejar tu tarjeta y catalago en papel.

Por supuesto, tu objetivo es alguien con poder de decision (gerentes, directores, ...).

Y sobre las secretarias, por lo que me han comentado debes tratarlas como reinas. Realmente son el filtro de llamadas y visitas. Si haces buenas migas te facilitara la cosa. Quizas no consiga que tengas la entrevista cuando tu quieras, pero hay mucha diferencia entre "Hoy no puede recibirle, llame mañana (o le llamamos nosotros)" y "Hoy no puede, pero tiene libre mañana a las once, ¿te viene bien?".

Y como bien recomienda apastor, estudia la empresa. No es lo mismo presentarse preguntando por el señor gerente que por el señor pepito perez.

Es mi humilde opinion.

[pereztroff]

queria aprovechar esta discusion para preguntar:
para llamar l atencion del cliente que estamos visitando, ¿que es mejor?
1.- soltarle un rollo y dajerle la tarjeta con nuestra direccion web y telefono.
2.- darle en soporte de papel algunas capturas de trabajos realizados con sus respectivas direcciones webs.
3.- dejarles un cd-rom interactivo con algunas demos de otras webs
4.- otros medios ¿pero cuales?

p.d. que pasa si a la empresa que le vamos a proponer crear su web, no entienden de conceptos tan basicos como el de "internet"?? hay empresas poderosas en mercado y economicamente que no hace uso hoy en dia de las tecnologias....

[FLIP]

NO hay nada mejor que pedir a un cliente satisfecho te presente a dos posibles clientes. De esta forma tienes una buena referencia y te van a hacer caso.
Si no puedes hacer eso y te lanzas " a la puerta fría" ten mucha paciencia y debes darte cuenta que es cuestión de estadistica. Define una metodología y "a cuchillo". Las empresas suelen tener un día destinado a las visitas. Enterate y planifícate un recorrido. Lleva muchos folletos y realiza el intercambio de tarjetas, llama en pocos días para intentar concertar una cita. Lo más normal es que no te atiendan en el mismo momeno
Suerte!!!

[Abu-Dabi]

pereztroff, ¿cómo haces lo del cd-rom interactivo con demos de las webs?

quienes son los que tienen poder de decisión para contratarte la página web?
PRESIDENTE
GERENTES
CONSEJERO DELEGADO
ADMINISTRADOR
VOCAL
y si hay un presidente, como sería la historia?, le vendes la idea al encargado de turno y luego te pasan al presi, o sería una reunión directa con varios cargos?

[pereztroff]

la idea inicial sobre el cd, seria que al introducir el cd saliera un portafolio de trabajos realizados, donde al pinchar sobre alguno de ellos se abriera una pagina con un contenido y se viera el funcionamiento de menus (limitados esta claro) y que al pinchar sobre cualquiera opcion esta se conectara con la pagina real a traves de internet. En todos las demos, habria frases en los graficos o por donde se quiera de que "se trata de una demo", asi evitamos que copien o manipulen...... pero tambien se puede generar archivos .exe de paginas completas.... bueno es una idea que se puede mejorar.
es tan solo una idea aun no lo hice.

[sagitaria]

Mensaje casi....casiOriginal por Abu-Dabi
quienes son los que tienen poder de decisión para contratarte la página web?
PRESIDENTE
GERENTES
CONSEJERO DELEGADO
ADMINISTRADOR
VOCAL
y si hay un presidente, como sería la historia?, le vendes la idea al encargado de turno y luego te pasan al presi, o sería una reunión directa con varios cargos?

Infórmate quién es el que maneja la publicidad del sitio; muchas veces son los que sugieren al director o presidente qué desiciones tomar.