¿Como Puedo Vender un servicio de diseño web?

[aprendizmacpc]

Buenos días, mi nombre les quiero hacer una pregunta. estoy teniendo muchos problemas de posicionamiento de los productos que tengo en la empresa donde trabajo. alguien con experiencia podría decirme como tendría que vender de manera efectiva mi servicio de diseño web?
en nuestra empresa tenemos diferentes planes, pero el problema parece ser siempre el mismo. el dinero. el famoso es muy caro. ¿como podría explicar a mis clientes que realmente estan invirtiendo en algo útil?en una herramienta de comunicación?
como puedo hacerles notar que una pagina web realmente le va ayudar? desde ya agradezco todos los consejos que me den. y les doy puntos a las mejores respuestas. gracias

[antigoo]

Espero se entienda bien mi mensaje.

Todo negocio funciona en relacion a una necesidad, si el cliente puede invertir, es cliente de calidad, si no, y ni se esfuercen en cambiarlo.

La cosa es clara si ustedes como empresa no les sirve tener una web para ganar clientes, como vas a convencer a un cliente que le va a ayudar una web?

Personalmente no creo que su empresa se deberia llamar asi, es un proyecto de diseño con posible vision comercial. Por que aunque tienen un fin comercial, no conocen las necesidades del cliente y claro no las satisfacen, punto importante de cualquier empresa.

Los principales puntos de causa de fracasos en pymes es la mala direccion, mala estructura, no control de riesgos, mal financiamiento, mal plan de negocio, etc y el punto medular: que no conocen ni satisfacen las necesidades del cliente, osea ofrecen algo diferente a lo que quiere el cliente.

Mi consejo es busquen a un asesor en admin de empresas, o negocios, enfocados en temas de calidad y exito; creo que les puede aclarar muchos puntos.

Una cosa es emprender, otra cosa es ser empresario, otra cosa es tener un negocio exitoso.

Es decir hay gente emprendedora, hay gente que sabe administrar una empresa, y hay gente que sabe hacer negocios exitosos. Ladiferencia de las 3 es el conocimiento(no siempre de la escuela, tambien de vida y de experiencia en el negocio) y la direccion.

Conosco gente con negocios exitosos con poca escuela, pero mucha experiencia en el negocio. Y conosco gente con muchos estudios escolares con negocios fracasados. Tristemente eso pasa mucho.

[RevistaPymes]

Tal y como apuntan, lo primero es que identifiques esa necesidad.

Esa necesidad la tendrá un público objetivo, grupo de empresas o nicho de mercado específico, tienes que saber muy bien a quien te diriges, si la pega que os están poniendo es el precio, tenéis que tener claro que el público al que os dirigís no ve un beneficio real en lo que estáis vendiendo por lo que tendréis que identificar otro grupo en el que si que detectéis que puedan ver un beneficio real en vuestro producto.

Es importante que adaptéis las ventajas o beneficios de vuestro producto a ese público al que os dirigís.

Por ejemplo si vendéis webs y os orientáis a talleres mecánicos, debéis mostrarles la facilidad con la que a través de la web se puede realizar una consulta, o bien solicitar cita para el taller, esto les ahorrará tiempo y dinero ya que no tendrán que estar descolgando el teléfono todo el día (por ejemplo).

Mucho ánimo y suerte!