Hola de nuevo, Fario:
Si no te importa, sigamos esta conversación por aquí. Seguro que hay
otras personas con dudas e ideas que se podrían beneficiar de nuestro
diálogo.
La idea es que dejemos de centrarnos en vender ebooks. Vender libros
electrónicos está bien, es un buen comienzo y se puede ganar dinero
haciéndolo. Pero es eso: un buen comienzo. Una buena forma de
empezar.
Sin embargo, lo que quieres hacer a medio o largo plazo es crear y
desarrollar un negocio. Una empresa con una línea de productos y
servicios, con un rango amplio de precios.
Un consultor es un experto que asesora o da consejo dentro de su área
de especialización. Imagina que tuvieras acceso a un empresario con
experiencia en crear, administrar y vender directorios de escorts de
éxito por todo el mundo. Este experto sabe todo lo que hay que saber
acerca del tema, conoce los detalles, conoce las mejores formas de
conseguir clientes, sabe TODO sobre cómo crear un negocio que genere
cientos de miles de euros anuales alrededor del mundo de las
acompañantes.
¿Le pagarías por enseñarte paso a paso cómo recrear su éxito? No a
través de un libro, sino algo absolutamente personalizado: que se
sienten los dos juntos, repasen tu negocio de la A hasta la Z y te
lleve prácticamente de la mano, aconsejándote qué hacer en cada
momento, cómo mejorar, qué implementar y qué abandonar para dejar tu
negocio totalmente pulido. Un sistema limpio, perfecto que generará
miles de euros mensuales.
Ese tipo de asesoría tiene dos ventajas: obtienes resultados
excelentes y además, los obtienes con mucha más rapidez que si te
pones a aprender todo por tu cuenta.
La “pega” es que puede llegar a costar mucho dinero. PERO… a la larga,
el tiempo que pierdes por querer aprender a hacerlo todo por tu cuenta
terminará costándote más dinero (o incluso la empresa entera).
Vale, volviendo a la idea de la venta de ebooks como un buen
comienzo.
Como iba diciendo: es sólo un comienzo. Es válido, es interesante,
pero es un comienzo.
Lo importante es pensar en GRANDE.
Ya que antes hablábamos de Anthony Robbins, vamos a tomarle como
ejemplo (y es un ejemplo genial):
Tengo en el baño uno de sus libros. Normalmente, sus libros no cuestan
mucho dinero. De 6€ a 10€… por ahí. Son bestsellers.
Son súper libros, con mucha información. Una pasada. Por eso tengo uno
en el baño.
¿Crees que Anthony Robbins hace dinero vendiendo libros de 6€?
No.
Y el tío es multimillonario.
También vende CDs y DVDs. Tiene DVDs de entre 25€ y 45€ en Amazon.
También son bestsellers.
¿Se ha hecho multimillonario con esos DVDs? Lo dudo.
En su página web vende sistemas, programas completos con CDs, DVDs,
manuales, libros impresos, etcétera. Paquetes que pueden costar más de
$200. Y también son bestsellers.
La gente que ha leído sus libros, se ha enganchado, ha comprado algún
CD o un DVD y ha seguido enganchada y flipando empieza a comprar sus
programas completos.
Ahora sí que empieza lo bueno. Es muchísima gente que ha probado el
“Efecto Robbins” gracias a un producto de 6€ y les ha encantado.
Muchísimas personas que finalmente han decidido comprar esos Packs.
Pero no queda ahí.
Anthony Robbins está todo el año dando conferencias multitudinarias
por todo el mundo.
Son conferencias y eventos bastante caros, que pueden suponer miles de
dólares ingresados cada día.
Y no queda ahí.
Robbins también ofrece servicios de consultoría y coaching. La mayoría
de las veces no es con él mismo, sino con otros consultores entrenados
por él. De todas formas, este servicio es caro.
Y si quieres que sea él mismo quien te atienda, cuesta mucho, mucho
más caro.
¿Entiendes el panorama?
Libro=>DVD o CD=>Sistema Completo=>Evento en vivo=>Consultoría personal
Cada elemento cuesta más caro que el anterior.
Eso es un negocio. Al final del día tiene que pagar a su equipo, sí.
Pero aún así se queda con una buena parte de los beneficios.
Ahora bien, el ejemplo es de Tony Robbins, un negocio que genera millones.
Si ganar millones te suena a ingenuidad, aún puedes utilizar ese mismo sistema
en un negocio de 5000€ mensuales.
Ahora te pregunto yo: ¿Cómo podrías utilizar un sistema parecido para ganar
5000€ mensuales? ¿O quizá 60.000€ anuales?
Utiliza la imaginación, hazlo a modo de juego, sin críticas ni censuras internas.
El cielo es el límite.
Otro consejo: NUNCA, JAMÁS vendas ebooks, ni libros electrónicos.
En la mente de las personas, un ebook es algo barato, una basura de
usar y tirar, con poca calidad. Algo que se puede encontrar en las
redes P2P. Algo común, un ebook.
En vez de eso, vende:
- Reportes
- Reportes Digitales
- Sistemas
- Sistemas Paso a Paso
- Planes
¿Cuál es la diferencia? La forma en que presentas tu producto. Nada más.
Entrega tus mismos PDF, pero no los vendas como ebooks.
“Un Sistema Paso a Paso para Construir con Éxito tu Propio Directorio
de Escorts”
venderá más que:
“Un ebook sobre cómo crear un directorio de escorts”
Por cierto, me preguntaste de dónde era: soy de Lima (Perú),
pero llevo ya varios años en Canarias.
