 No olvides tu plan de negocios - Aquí hay uno muy bueno
[PARTE 1]
He estado leyendo este foro desde hace unos días y he visto
ideas muy buenas y proyectos igual de geniales. También he
notado que hay algunas personas con muchas ganas de empezar
con su propio negocio en Internet, pero que carecen de algo
muy básico: un plan de negocios.
Planes de negocios hay de todo tipo, pero el que compartiré
con ustedes en este post es un plan de negocios que me
encanta. Es un plan que te ayudará a crear un negocio real
(uno que siga existiendo dentro de unos años).
Espero que no sólo lo lean, sino que lo utilicen y que lo
mejoren:
Paso 1 - Investigación de Mercados y Nichos de mercado
Lo mejor es elegir un nicho de mercado que tenga potencial.
Hay muchas personas que tienen miedo a la competencia ("¿Es
un mercado saturado?"), pero eso es una tontería: si hay
muchas personas con ganas de comprar, no importa cuánta
competencia exista: recibirás tu parte de los beneficios.
Hace un par de horas estuve paseando por un barrio
residencial lleno de ingleses y alemanes. Es una residencial
mediana, no muy grande. Y no encontré dos, ni tres, sino
CUATRO bares uno al lado del otro. Todos tenían clientes.
Cualquier persona diría ¡Pero si ya hay un bar, para qué
abrir otro! Pues, se ve que hay demanda suficiente.
De todas formas, no quieres encasillarte.
Con esto quiero decir:
Que no quieres meterte a trabajar en un nicho de mercado
donde las opciones son limitadas. En otras palabras, donde
hay una cantidad limitada de productos o servicios que
podrías vender a estos consumidores. Siéntate y reflexiona
sobre el nicho que te interesa, pregúntate:
"¿Qué productos y servicios puedo venderles?"
Si la respuesta es un libro electrónico sobre cómo eliminar
las piedritas de los riñones, entonces el nicho es limitado,
así como lo serán tus beneficios. Es preferible trabajar con
un nicho que tenga numerosas posibilidades.
En este nicho se puede penetrar de dos maneras:
La primera manera es siendo amplio.
Por ejemplo, imagina que quieres entrar en el nicho de la
salud en general y quieres ir a lo ancho de este nicho.
Puedes tener una serie de productos orientados a resolver
numerosos problemas de salud, publicando libros sobre el
acné, verrugas, lunares, herpes labial y etcétera. Todo
relacionado de alguna manera con este nicho. No intentas
vender 10 productos relacionados con el acné. Tienes un
producto sobre ello y listo. A lo mejor uno de estos
productos se convierte en un bestseller.
La otra opción es penetrar en profundidad.
Por ejemplo, escoges el nicho de los negocios online. Hay
muchos productos relacionados que podrías vender, desde
productos para generar tráfico (visitantes) a la redacción
de textos publicitarios, a lo que sea. Y cada subcategoría
puede tener muchos productos.
Por ejemplo,
GENERACIÓN DE TRÁFICO:
Escritura de artículos
Pay-Per-Click
Marketing en Foros
Web 2.0
Y así sucesivamente. Desde aquí se pueden crear una media
docena de productos, todos relacionados con la generación de
tráfico.
Hay muchos nichos como éste en el que se puede ir a
profundidad.
También es preferible buscar nichos de mercado en donde se
pueda ofrecer algo más que un producto, ya sea digital o
físico. Mejor tener un nicho en donde las personas estén
interesadas en pertenecer a un sitio de suscripción (también
los llaman "membrecías") que proporcione información de
forma regular. O un nicho en donde las personas quieran
formación personalizada (coaching).
Paso 2 - Creación de Productos
Dependiendo de cuán involucrado estés, es probable que no
quieras hacer todo tú mismo, especialmente si no tienes
ciertas destrezas o las habilidades que tienes no son tan
buenas. En mi caso se me hace fácil, porque puedo escribir
cualquier tipo de contenido, de buena calidad, aunque mi
habilidad gráfica es una basura.
Si eres como yo y careces de alguna habilidad, contrata a
alguien que sepa hacerlo.
Si al principio no puedes permitirte el lujo de hacer esto,
haz un trueque o empieza como afiliado (por ejemplo,
vendiendo productos de ClickBank, aunque ClickBank está cada
vez más difícil para los principiantes), ajustando tus
gastos. También puedes empezar a vender tus servicios y con
ese dinero contratar a alguien para que te haga una página
web decente, o un reporte digital de calidad para que puedas
venderlo.
Cuando crees tu producto, es absolutamente necesario que se
vea y sea lo más profesional posible, porque nadie te va a
comprar una basura sólo porque pareces majo. Los productos
se venden porque sus páginas de ventas tienen un diseño
profesional y porque la redacción es profesional.
Conclusión: si no puedes vender tu producto quitándole tu
nombre, entonces tienes problemas.
En cuanto al producto en sí, asegúrate de que sea sólido.
Procura que el libro electrónico esté hecho de forma
profesional y que esté corregido. No se aceptan los errores
ortográficos ni gramaticales. Tienes que tratarlo como las
grandes editoriales tratan a los libros que venden en las
tiendas.
Paso 3 - Marketing
Tienes dos opciones: invertir tu tiempo o invertir tu
dinero. Si no tienes dinero y no quieres un préstamo o hacer
algo para conseguir dinero (como trabajar), entonces sólo
tienes una opción: invertir tu tiempo en marketing. O sea:
Escribir artículos
SEO
Publicar uno o más blogs
Utilizar marcadores sociales
Y así... en otras palabras, empezar a sacarle el jugo a
todas las actividades que no cuesten dinero.
Dicho esto, si has creado tu propio producto, crea un
programa de afiliados o, por lo menos, ponlo en ClickBank.
Ahora bien, los afiliados NO aparecerán por sí mismos
mientras tú estás sentado en el salón mirando Anatomía de
Grey. Así que tienes que hacer esto:
Encontrar sitios que estén en el mismo nicho, pero que no
compitan directamente contigo. Contacta con ellos y
ofréceles una buena comisión por promocionar tu producto. Te
tomará algo de tiempo, pero funciona. No les envíes el mismo
mensaje a todos: personaliza tu mensaje, averigua sus
intereses, sobre qué escriben en sus blogs, etcétera. Si
consigues un buen grupo de afiliados, entonces te liberarás
de mucho trabajo.
Hay muchas formas de promocionar un producto sin gastar
dinero, pero estos métodos no funcionan por igual en todos
los nichos. Tendrás que probar y fallar hasta encontrar las
mejores maneras de promocionar tu producto.
O pagar.
Si tienes dinero, utiliza Adwords. Pero antes de utilizarlo,
contrata a un experto para que te enseñe cómo utilizarlo
bien. O estudia con un buen libro que te enseñe cómo
utilizarlo bien. Si no lo haces, perderás mucho, mucho,
mucho dinero. Hay un libro de Perry Marshall que está muy
bien para aprender cómo sacarle el máximo provecho a
Adwords.
[Más en la PARTE 2]
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