Cita: no se quiere quedar corto, ni tampoco pasarse.
Para no quedarse corto, que calcule cuantas horas va a tardar, las multiplique por su precio/hora, añada gastos de ese proyecto y los gastos generales (impuestos, luz, ordenador, etc) aplicables a ese tiempo. Eso seria lo que le cuesta a el hacer la web. Luego que le añada el beneficio que quiere obtener.
Si aqui te dicen que cobre 3000 €, pero si a el le cuesta hacerlo 5000€, si al final pide 3000 estara perdiendo 2000.
Por cierto, no dices si tambien va un CMS, o si tiene que hacer el las actualizaciones de contenido.