| Recuerdo haber leído un tema similar a este hace tiempo. Creo recordar que la conclusión fue hacer primero un presupuesto breve, rápido, e indicar al cliente que si lo acepta luego se hará otro más detallado.
Sobre el último párrafo, debes cobrar una cantidad por adelantado, mínimo 20%, e incluir en el presupuesto/contrato que no se devolverá aun en el caso de que se cancele el proyecto.
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